Параллельно он пробует продавать сжатые изложения книг, которые для покупателей сначала являются новинкой и вызывают недоверие. Борис пытается объяснить их назначение, придумывает маркетинговые ходы, чтобы заинтересовать покупателей, в том числе ложь о происхождении товара. Его помощники участвуют в торговле и упаковке книг, что помогает увеличить продажи и создать образ товара более высокого класса.

Основными проблемами Бориса становятся отсутствие четких правил ведения бизнеса, конкуренция на рынке, недоверие покупателей к новым предложениям и необходимость быстро приспосабливаться к меняющейся экономической ситуации. Он сталкивается также с внутренними сомнениями и вспоминает прошлые неудачи, чтобы понять, как двигаться дальше. Борису приходится принимать решения о том, как улучшить продажи, создавать новые продукты и правильно формировать цену, при этом учитывая потребности покупателей и свои возможности.

В книге описывается развитие бизнеса Бориса от первых шагов к более организованной торговле, с использованием новых подходов и идей для увеличения интереса покупателей. Борис понимает, что успех зависит от его активности и умения находить общий язык с клиентами, а также от способности быстро изменять стратегию в зависимости от обстоятельств.

В конечном счете, книга фокусируется на процессе становления предпринимателя в условиях переходного периода экономики, когда рынок только формируется, а старые методы работать уже не помогают. Борис продолжает искать пути для развития своего дела, сталкиваясь с трудностями и вырабатывая собственные правила ведения бизнеса. Главное в его деятельности — умение адаптироваться к реалиям времени и использовать доступные ресурсы для достижения своих целей.