В книге подробно описаны этапы подготовки и проведения рекламной кампании: начиная от формирования идеального резюме для найма квалифицированного интернет-маркетолога, который становится связующим звеном между собственником бизнеса и подрядчиками, и заканчивая регулярным анализом результатов и корректировкой стратегий. Отмечается важность стандартизации процессов и организации взаимодействия с внешними агентствами через регулярные совещания для контроля и постановки новых задач.

Особое внимание уделяется построению маркетинговой воронки и поиску новых точек контакта с аудиторией, причем подчеркивается, что этот процесс должен быть постоянным и основанным на точных аналитических данных. Правильное распределение бюджета и концентрация усилий на самых эффективных каналах продвижения рассматриваются как ключевые факторы достижения роста и увеличения прибыли. Книга опирается на реальные примеры компаний, которые благодаря системному подходу смогли значительно повысить количество лидов и улучшить экономические показатели.

Автор приводит рекомендации по созданию внутреннего отдела маркетинга, описывает функции маркетолога в компании и задачи, которые он должен выполнять для достижения бизнес-целей. Выделяется роль маркетолога как центрального человека, отвечающего за стратегическое планирование, распределение задач между подрядчиками и контроль результатов. Также обсуждаются проблемы агентского бизнеса, связанные с ценообразованием и скоростью реагирования, которые влияют на качество маркетинговой работы.

Заключительная часть концентрируется на необходимости постоянного обновления и адаптации маркетинговых стратегий в условиях меняющегося рынка. Делается акцент на том, что только при наличии компетентного специалиста и правильной организации процессов можно обеспечить стабильный рост бизнеса и повышение прибыли. Книга предлагает методику, построенную на многолетнем опыте и проверенную на практике различных компаний, направленную на системное повышение эффективности маркетинга в организациях, не обладающих глубокими внутренними маркетинговыми ресурсами.