Эти особенности делают продажу автомобилей особенной проблемой для Дениса. Его попытки рассказать о преимуществах «Лады» или продемонстрировать их уникальные качества сталкиваются с важными ограничениями. Он не может использовать привычные для Земли методы продвижения, такие как презентации, рекламные объявления, публичные демонстрации или рассказы покупателей. Местные жители избегают выделяться и не хотят обсуждать продукты, что мешает формированию спроса на новый товар.

Денис также узнаёт, что местные законы запрещают скрытую рекламу и даже обмен мнениями о товарах считается рекламным актом. В попытках решить проблему он рассматривает разные варианты, среди которых аварийная демонстрация прочности автомобиля, цирковые шоу с участием земных машин и подарки известным лицам, но все эти идеи либо незаконны, либо противоречивы с точки зрения местных правил.

Главное препятствие для Дениса – это не только отсутствие привычной рекламы, но и культура, которая не поощряет открытое выражение предпочтений и взаимодействие покупателей с продуктом. Людям на планете не свойственно хвалить товары, и это действует как социальное табу. Поэтому даже если автомобили лучше местных, информации об этом недостаточно, чтобы стимулировать продажи. Денис понимает, что добиться успеха можно только через медленное изменение общественного восприятия и привычек, что может занять годы.

После изучения местных законов и пробных попыток продаж Денис вынужден арендовать старый стадион и наполнить его черными машинами, чтобы показать стабильность и единство продукта. Он отключает функции смены цвета на автомобилях и делает акцент на том, что все машины будут одного цвета – черного. Это воспринимается как признак порядка и надежности, поскольку местные люди боятся выделяться и предпочитают соответствовать общему стилю. Денис отмечает, что в такой культуре покупателям важнее не индивидуальность товара, а его соответствие установленным нормам.

В конце произведения внимание сосредоточено на проблеме, с которой столкнулся главный герой: невозможность использовать привычные методы продаж и рекламы из-за культурных и законодательных ограничений планеты. Денису приходится выбирать нестандартные подходы и ориентироваться на долгое и постепенное изменение общества, чтобы добиться поставленных целей в торговле автомобилями. История демонстрирует сложность адаптации продуктов и бизнеса к особенностям другого культурного и правового пространства.

Таковы основные события и проблемы, с которыми работает Денис в книге При условии, что он - черный… автора Сергея Лукьяненко.